拉美科技创投出现集群效应

估值超50亿美元的拉美独角兽Rappi凭借其强大的影响力，搭建了一个特殊的创投生态系统。受此影响，下一个Rappi仍大概率在内部诞生。

图：Rest of world

Rappi是一家为拉美用户提供按需交付服务的初创公司，总部位于哥伦比亚的波哥大，在圣保罗和墨西哥城等主要城市设有分部。2018年8月，Rappi以一笔2亿美元的融资成为哥伦比亚第一家独角兽公司。疫情蔓延使用户对线上送货的需求增加，2020年Rappi业务拓展至南美9个国家的250个城市。

Rappi的成功为哥伦比亚的创投生态带来集群效应。一项数据显示，目前由Rappi前员工和高管创立的初创公司数量已经超过100家，这一庞大集团被外界称为“Rappi Mafia（黑帮）”。对比率先被冠以同样称谓的PayPal Mafia，Rappi仅用7年就建立了与其规模相当的关系网，速度比前者快一倍左右。

PayPal Mafia指一群在离开PayPal后创立一批美国龙头科技公司的前PayPal员工，规模近300人。他们创建的企业包括特斯拉、领英、YouTube、Palantir和Yelp等，大名鼎鼎的伊隆·马斯克、彼得·蒂尔和里德·霍夫曼都是其成员。

靠甜甜圈发家的超级APP

Rappi联合创始人，左起依次为Simón Borrero、Sebastián Mejía和Felipe Villamarín

2015年，三个年轻人Simón Borrero、Sebastián Mejía和Felipe Villamarín怀着“为用户打造轻松购物体验”的愿景，创立了购物平台Grability，进军在线食品和杂货配送市场。在Grability开通评论功能后，用户开始要求更多服务，比如去ATM或配送猫粮等等。创始团队开始认为，Graability不能局限在食品配送上，而是要以用户为中心，满足他们的更多需求。

Rappi就此诞生，当时他们仅拥有10名员工和一个满足基本需求的购物应用，最需要的就是新用户。创始团队在波哥大附近搭建了两个帐篷，并为任何下载该应用的人提供免费甜甜圈，借此吸纳了大量用户。当然这个方法并没有为Rappi增加收入，但以低成本拉新--正是Rappi想要的。

从创立开始Rappi就与众不同，不仅送货，还根据用户需求提供其他服务。同时，Rappi覆盖的商品范围十分广泛，承诺配送时间在30分钟以内，配送费低至1美元。在每笔零售交易中，Rappi通过收取17%左右的费用来盈利。

7年时间里，Rappi得到了超过22亿美元的投资并快速扩张，业务范围拓展至金融科技和在线票务。2019年Rappi与哥伦比亚的Davivienda银行合作，创立了数字钱包 RappiPay。去年为止，它已经拥有66万用户，每年交易超2000万笔。去年7月进行F轮融资时，Rappi估值已飙升至52.5亿美元。

羽翼丰满的Rappi Mafia

Ángela Acosta，图：Morado

今年3月，Rappi超市业务的负责人Ángela Acosta成为了美妆B2B平台Morado的CEO。4月20日，这家创立不到两个月的公司获得了来自老虎环球、a16z等全球投资者500万美元的种子轮融资。

Morado是由Rappi前员工和高管创立的100多家初创公司之一，与其中一半以上的公司相同，Morado也从前领导或同事那里获得了投资。据Acosta透露，Rappi黑帮成员向 Morado投资了约25万美元，占其种子轮融资的5%。

Rappi利用其在哥伦比亚的影响力，帮助其员工创立新公司，不仅为其注入资金，也注入了哥伦比亚创投界所长期缺乏的信任感。与其他拉美独角兽如Nubank和Gympass相比，Rappi Mafia创立了更多的初创公司。同时，集群效应也使该国所稀缺的资金、人才仅在帮派内部流通，使不属于该集体的创业者感到压力。

Rappi Mafia发展速度飞快，规模追赶Airbnb、Paypal，图：Marathon Ventures

被Rappi Mafia排除在外的支付平台Tpaga的创始人就表示，但随着宏观条件下的资金收紧，该群体可能会影响到其他初创公司获得融资的机会。Rappi Mafia内的创始人可能会受其关系网影响，更能得到投资者的青睐。

小池塘里的大鱼

与巴西或墨西哥相比，哥伦比亚市场较小资本有限，Rappi Mafia已成为该国科技领域的大鱼。早期在Rappi工作的员工表示，这是一种强大的情感纽带，与CEO一起睡在会议室里的日子让他们建立了深厚的联系。

即使在离开Rappi之后，前同事和领导们也会互相交流并提出建议。在哥伦比亚创投圈，密切的联系显得尤为重要，根据2018年的世界价值观调查，超过95%的哥伦比亚人认为他们需要对信任他人保持警惕。

毫无疑问的是，Rappi Mafia创建了一个创始人们相互投资、相互支持的友好环境，这是比之前更健康的生态系统。另外，这种联系还可能产生丰厚的回报，该组织内成员--身份认证公司Truora的创始人表示，当其他成员对Truora进行投资时，他提供了更低的价格。

对外界而言，Rappi Mafia的圈层仍然难以进入，哥伦比亚政府也正在探索增加其开放性的方法，但许多成员在早期阶段形成的纽带并不容易复制。因此对该团体而言，下一个Rappi仍大概率在内部诞生。

参考资料

1.Techcrunch，Meet Morado, a two-month old Colombian marketplace for the beauty industry that just raised $5M
2.Rest of world，Rappi mafia: How a delivery startup took over Colombia’s tech scene

3.Slidebean，How the Rappi founders created a unicorn