作为目前全球最大的视觉社交网站Pinterest，他的成名之路与刚捧回奥斯卡小金人的“小李子”颇有相似之处：默默耕耘五年，最终达到了110亿美元的估值，成为仅次于Facebook、Twitter的全球第三大社交网络公司。下面我们就一起走进这个励志的故事。

成立背景

Pinterest，成立于2011年3月，总部设在独角兽企业云集的美国硅谷，是目前全球最大的视觉社交网站，也是仅次于Facebook、Twitter的全球第三大社交网络公司。它拥有高达500亿的“图钉图片”和超过1亿的活跃用户。Pinterest由Pin（图钉）+Interest（兴趣）组成，寓意着把自己感兴趣的东西(图片)用图钉钉在钉板（PinBoard）上。Pinterest的魅力在于它采用瀑布流的形式展现图片内容：新的图片不断自动加载在页面底端，用户不断的发现新的兴趣点，并享受在线收藏和分享视觉艺术图片的便捷服务。

网站的创意源于创始人本•希伯尔曼小时候很喜欢收藏东西，尤其是昆虫标本。他创立Pinterest最初的动机是想要营造一个可以摆放各类收藏品的地方，然后分享给其他和你有着同样爱好或兴趣的人，因为每个人的收藏品往往能够诠释你是一个怎样的人，你期待怎样的生活。

成立五年的Pinterest，在去年5月结束了它的第八轮融资，总融资额达到13亿美元，估值飙升到110亿美元，成功跻身全球前十大估值最高的创业公司。幕后投资人都是活跃在硅谷、实力雄厚的风投机构以及个人投资家，例如曾经投资过Twitter、Airbnb的硅谷顶级风投公司安德森•霍洛维茨、FirstMark资本以及富达投资等。

早期探索

Pinterest的第一个版本于2010年3月推出，最初的Pinterest主要有两个功能，“Pin”和“Repin”，分别用来收藏和分享转发图片，用户将互联网上的图片连同图片的链接一起pin（钉）到自己board（钉板）上并与朋友分享。当用户看到别人分享的一个Pin，觉得不错，便可以拿来“Repin”在自己的板子（Board）上，相当于转发。早期的Pinterest采用邀请制，喜爱Pinterest的用户将它推荐给身边的人，这种口耳相传的方式累积起来了第一批忠实用户。到了2010年末，Pinterest的发展非常迅速，平均每个月用户数量的增长率为50%。人们使用Pinterest来整理食谱、收藏穿搭建议、制定旅游计划、为即将出生的宝宝设计婴儿房、甚至只是为了寻找灵感。

随着移动端应用的兴起，Pinterest于2011年和2012年相继推出iOS和Android App后，迎来了用户量腾飞的一年。截止2012年2月，Pinterest在成立两年后用户数量达到了1040万，同样作为社交网络，Facebook在推出一年后的用户数为600万，而Twitter在推出两年后的用户数仅为300万。

与许多创业公司相同，Pinterest成立的前几年，不断进行资本投入，业务完善，并没有实际收入。Pinterest把自己定位为剪贴簿，引导用户收藏他们喜欢的事物，专注着网站的经营，潜心默默耕耘，不断积累着客户群，这也为Pinterest之后获得巨大成功埋下了基石。Pinterest对其自身有着准确的定位，它要做的不仅仅是一个提供图片媒体娱乐的平台，而是要打造一个高用户黏性的平台，并从中创造商业价值。

试水电商

2014年Pinterest迎来了里程碑式的发展——商业模式从“媒体图片社交平台”转型为“电商导购社区”。它于2014年下半年推出了除“Pin”和“Repin”之外的第三种图钉服务——“可支付图钉的增值服务”，为零售商和其他商业合作伙伴提供商品展示位置，植入品牌和赞助商广告，并以向广告商收取广告费作为盈利模式。基于广告业务的推出以及数千万用户的沉淀，Pinterest迅速斩获了2400万美元的年收入，首此尝试转型可谓是大获成功。在初期得到了一些网络精品小商铺的认可之后，很多美国知名的品牌也逐渐开始和Pinterest合作，例如全美大型连锁超市“猴父子”、知名服装电商平台“Nordstrom”。他们不仅通过Pinterest来宣传自己，Pinterest也因为他们在平台上的入驻而吸引了更多的用户，形成了良性的相互促进过程。

对于广告商来说，Pinterest是一个非常理想的广告平台，可能正是因为它拥有着看似非专业广告媒体平台的独特气质，却在不经意间俘获了消费者的心。在探索一番或把玩图片后，被激发了购物欲的用户被Pinterest直接引到电商平台，一切看似都是那么贴心，那么水到渠成。出人意料的是，用户不仅不会有被平台和广告欺骗的感觉，反而生出宾至如归的信任感。

如果说Facebook是熟人社交网络，那么Pinterest则是更具探索性和功能性的平台。它能够更有效地结合大数据分析，将累计的活跃用户转化为订单及利润。

全面电商化

乘胜追击，Pinterest并不满足于只做第三方导购网站，而是想要成为独立的自运营电商平台，于是“电商化模式”在2015年正式全面开启。Pinterest在2015年6月推出了第四种图钉服务即“购买图钉”，用户点击图片上的“购买”键，直接进行支付而无需二次页面转换。除此之外，Pinterest与诸如梅西百货、诺德斯特龙商场等知名线下实体商店达成了合作协议，并推出了折扣提醒，Pinterest集合商城等一系列功能，为它的壮大再添筹码。包括购买图钉在内，众多全新功能的上线让Pinterest在2015年赚的盆满钵满，年收入超过一亿美元，较2014年增长将近5倍。

五年磨一剑

Pinterest的成名并非偶然，是经过五年的潜心耕耘换来的厚积薄发。不论是“瀑布流”，还是“社会化导购”，Pinterest的成功并不仅仅依靠外人所津津乐道的某种商业模式或概念，而是切身为用户考虑，不断累积用户量，挖掘用户需求，按需提供导购，从而产生的不可复制的商业模式。

未来不可限量，对于Pinterest，一切都还只是开始。

文章原题为：全球最大视觉社交网站Pinterest成独角兽企业中的“小李子”

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